第一，人各有所长。但是网络写手怂恿人做销售。
不是所有人都适合当歌唱家，策划不是谁都能做，不是所有人都能成为飞行员。道理不难吧？但是一说到销售是什么职业，你看看如今中国互联网上的相关文章都是什么样子的。
我招聘销售新人时，更看中的是他适不适合做销售。不是简单的内向、外向、话多、话少的问题，所以有些网友没想明白，一上来就批评其它讨论适合话题的人。有的人从小经历过暴力或伤害，表面上活泼，善于交流，客户稍微拒绝他就敏感。有的人太老实了，善良的过分。有些人有某种信仰。有些人是沟通障碍。有的人是静心研究型人才。有的人是为了养家逼着自己口才好、逼着自己善于交流。有的人把尊严看得比生命重要，一见客户态度恶劣就想打架，而销售会被客户拒绝呵斥辱骂利诱。怎么可能全地球的人都做销售。
你只能举重六十公斤，你偏要挑战自己，举重两百公斤，结果你懂。有多大胃吃多少饭。不适合，还有别的路。不要觉得不适合做销售这辈子就完了，网络写手让你感觉销售比其他职业高端。
之所以把适合话题放在开头。吃苦是虚的，正常人如果想过日子，在一定环境下，都能吃苦。销售技巧和干货网上多的很，你也看过不少了。你一打电话，客户说不需要就赶紧挂，你怎么用技巧？想看销售干货请移步，书店和网上多得你一辈子看不完，然后你做销售，还是会回来评论我。至于自我驱动力，同理心，这些网上有人说的很详细，我就不废话了。题外话，我面试销售老手则是直接问他有没有行业资源，不管他对行业有多了解，不管他做了多少年，我需要他能给我出业绩。
应届生在考虑适合与否后，第二步，考虑下文的内容：
1，有些行业的销售做成了老板，具有时代性，市场开放三四十年，销售这个职业的发展历程已经有无数良心网友写的很详细，自己去看。网上那些教育你的老板，是站在他们的时代、行业、角度。有老板说他今天要是从房地产销售顾问做起，一样能做成老板。你去做给我看。
2，很多公司招聘销售，强调赚钱的欲望，就是因为你有了赚钱的欲望，才能在客户的拒绝打击侮辱之后，在日复一日年复一年的压力下，在每次通电话或微信语音都叫客户为哥/姐的心理负担下，还要坚持。
3，很多公司巴不得下个星期就上市，于是逼迫销售人员出业绩。有些公司的产品和市场策略有问题，但要求销售员出业绩。
4，很多公司被客户骂、投诉、举报，但是公司逼迫销售员给客户打电话，销售员成了受气包，涉嫌诈骗也是销售员背锅。
5，母鸡必须天天下蛋，万一有一天下不出蛋。你用尽这辈子最大的能力才完成了五十万业绩，你心里放下一块石头，可是你也累了，你只想休息，有些公司逼你第二个月完成六十万，第三个月完成一百万，完不成就扣绩效奖金，然后网友和写手还说你能力不行不要在这里BB。
有些网友吹牛做销售如何潇洒，他们是没有经历过这些。你反驳，他们就说这不是销售。在你兴致盎然决定投身销售快速赚大钱时，我一定要把这些告诉你，因为网上很多写销售文章的网友要么是遇到不错的平台了，只从他的行业考虑问题，要么是没做过销售的写手。
这个世界上凡是来钱快的事，背后一定有代价，代价严重的可能你无法承担。想靠销售一夜暴富，就如想被包养、想找个土豪女孩结婚、想嫁大款、想一夜变网红等，只看到别人表演出来的潇洒，你可想过你能不能付出得了代价。
不要觉得你能守住底线，在强大的业绩压力面前，在生存面前，你的底线很脆弱。我希望新的大学生弟弟妹妹们，遇到诱惑或压力时，别忘了当初出发的原因。不要初看此文不知文中意，再看已是文中人。
第三步，你认定做销售了：
低端销售比如电话轰炸，扫街串楼的，打鸡血，打耳光，吃纸，跳扭屁舞的，拦路求人的，在街上索吻索拥抱的，诈骗式骚扰别人的，被举报的，就不用考虑了。这些更适合你大学期间兼职体验一下。作为大学生，你应该有判断力。否则，反思一下你大学期间除了打游戏还有什么收获。
中高端销售，绝对是有入职门槛的，学历，经验，行业资源，技术背景等。而且底薪都比做技术的高。如果企业愿意从白纸培养你，你也要考虑你适不适合。销售也是一门技术，我不认可人生处处是销售的观点，销售这门技术很难，对不同的客户，不同的订单，不同的应变场合，对症下药，对人的悟性要求很高，应届生难以驾驭。而且应届生难以应聘上中高端。
不管什么销售都是有业绩考核的，大部分公司试用期都是三个月，没业绩就会失业。然后你再找工作，简历上写的销售，下一份工作还是销售。
当然也可以转岗或转行，有转岗成功的，还有更多人转岗没机会，其他岗位的空缺，公司宁愿招一个熟手，别只看写手的文章，你在的公司及行业可能没有适合销售转岗的职位，你转什么岗？而且做了销售后求职思维很容易局限在销售里，换着不同行业的销售做，一做几年，哇，快30岁了。还有转行，找工作难不是传说，其他网友你们说先做三年销售锻炼下社会经验，不行再做别的，你们经历过因为上一份工作是销售所以面试官只允许你做销售吗？你们叫销售转什么，工程师？编程？财务？所学专业丢了，不是应届生身份，又没有相关经验，写手们你们叫销售去哭吗？你们有经历过失业吗？你们有经历过投无数简历没有面试机会吗？你们经历过家人为你的工作担忧吗？找工作难是随口说的吗？放低姿态说你做不长久，不放低姿态说你好高骛远。去看看其他人的求职血泪史，甚至都有人想轻生的。转行和求职没有写手吹的那么轻松容易。
你的简历是销售，你转行很难，专业科班出身的都还难找工作，何况是你这种转行的。你做五年医生再转医药销售很容易，你做五年医药销售还想转医生，你会恨那些网络写手的。
转行失败，继续投销售简历，每天在屋里焦虑等面试电话，看着心爱的人愁得睡不着。终于找到销售工作了，又回到业绩压力的生活中。能力再强的人也可能三个月出不了业绩。1，新手，经过试用期业绩不良，你又失业，恶性循环。换工作太频繁，空档期太久，后果就是面试机会离你越来越远，简历怎么写，瞎编吗？频繁失业，你生活不花钱吗？你去哪借钱？你不结婚了吗？长期没工作，父母对你的态度，恋人想分手，亲戚在攀比，你没钱吃饭，然后生存压力让你没办法只能接着做销售。2，老手，年龄大了，销售压力本来就大，又无法转行，又担心下个月的业绩，房贷小孩学费等让你不敢失业，失业比要命严重。看着父母爱人和熟睡的孩子，看着孩子抱着你大腿的样子，再大的业绩压力也要冲，内心煎熬，在他们面前开心，躲着他们喝酒，一聚会就容易喝醉。
不适合及业绩不好的人做销售会变得自卑，你怀疑自己没有能力，你会变得压抑，你又害怕网友和写手说你是废物。一年又一年过去了，长期的压力让你每天枕头上掉落很多头发。你的同学基本成了岗位负责人，科室主任、财务总监、人事部经理、注册工程师，五险一金，各种福利，不用承受业绩和回款压力，不用求客户。你在微信qq抖音上看见他们各种聚会各种旅游。而你继续靠成功学鼓励自己，相信将来会比这些同学好，你相信自己会成为董事长，一年又一年过去了，你想起毕业时大家离开校园，能力差不多，你想起自己毕业时，各种哭，离别饭哭，爱情原因哭，离开校园哭，青春洋溢，憧憬着未来的发展，几年过去了，长期的压力，你抽了很多烟，你无数次，下班后走在路上想事情。
所以如果发现自己不适合或者不想长期做销售，一定要趁早，越晚成本越大，再晚，机会太少。即便转行成功，之前浪费的青春就过去了，错过了求职的黄金年龄，很多不能描述的单位只要应届生。
第四步，你开始上班了：
1，关于业绩，业绩不是努力就会有，有些行业的销售，硬着头皮努力还真有业绩，可是你在的行业不一定，而且业绩有大有小，可能就几千块钱，不是所有订单都是几百万几千万几亿的。不是每个月的提成都过万的。不是一来就有业绩的。
你明天去卖黑白电视机、大哥大、劣质水果腐烂蔬菜，业绩肯定差，网上的销售导师告诉你是因为你不够努力，他们告诉你可以把梳子卖给和尚，他们告诉你销售是给人才做的，好的销售能把一切卖出去。
这些写手我ri你大ye。
很多人说销售是最好的职业，但他们自己死都不去做销售。
业绩，不仅取决于你的能力，还取决于你的公司规模，公司名声，产品，价格，行业现状，竞争对手等。有时候还取决于你漂不漂亮，运气好不好。2，关于应酬，有些行业的销售平常不需要应酬，而且这样的销售行业很多，但是你的行业呢。有些答主用自信的口气说：谁说销售一定要应酬的。我不和你争论，销售的分类太广了。很多做销售的不允许别人说销售的缺点就是因为只看到自己的行业。摆地摊是销售，做电商是销售，便利店是销售，家装设计师也算销售，卖培训课程是销售，金融行业多是销售，卖汽车配件是销售，今日头条、抖音广告投放顾问是销售，大工程几十亿是销售，顾问型，技术型，策划型，真的太广了。之前有位网友的文章说销售反人性、社会地位低，我虽然反对他的文章，但是，他的文章里有一句话我非常赞同：那是因为你还没遇到非见不可的客户，非签不可的订单。有些销售需要维护人际关系，赚八千，维护人情花费两千，剩六千，不是所有钱都能报销。应酬的方式不是只有喝早茶、吃饭。有些应酬的方式应届生承受不了，有些手段应届生没学会。简单的应酬比如喝酒，带来的胃病，高血压，肝病要年龄大了才发觉。不是所有人都碰巧进入不需要应酬的行业，不是所有行业都可以等着客户自己上门。有的行业你的产品和竞争对手差不多，价格差不多，客户可以用你的也可以不用你的，你不结交，你不应酬，技巧有什么用。3，关于稳定性：销售主要看业绩，而业绩不是光取决于能力，所以做销售频繁转行的人很多，三十多岁背着书包满大街跑业务的也很多。求职市场工作岗位这么有限，招聘会，招聘网上最多的职业也是销售。招聘网站写的月薪几万，那是底薪加提成，销售的底薪刚开始就只够你吃饭租房，可能还不够，所以做销售没赚到钱的人很多。销售不稳定导致失业期花掉之前赚的钱，所以三十岁没赚到钱的也多，还不如其它稳定工作长期攒钱。销售会淘汰很多人，然后如果不再年轻，就会重复上文的转行难求职难。销售业绩好的或者销售管理底薪就高了，加上提成更高，一年赚的钱比技术还要多，你自己可以在招聘网站上看，但是要有业绩保证。所以做销售一定不要混日子，要不断往上走。虽然其他答主反驳：技术也不稳定，这年头哪有稳定的。但是我要说，销售比它们更不稳定，所以多次强调销售不能混日子。有的业务员上班打卡就回家睡觉，工作报表瞎编，这是对青春不负责。
销售的不稳定还在于：一，换了城市，一切归零，客户资源丢了，城市行情丢了。而财务、项目、人事、医生等，换个城市还能接着做。没做过销售的人可能看不懂。二，有些公司不想支付你高额提成，故意逼你辞职。有些行业龙头企业就那么一两家，你在原来的公司待不下去了，到新公司，产品在客户眼里可能没优势。既然不稳定，为什么很多人做销售，因为不稳定的背后，是工作自由的可能，是高收入的可能，是改变命运的可能。如果你要做销售，不要选择一次性生意的销售，不要选择产能过剩的产品，不要选择正在淘汰的行业，如果不是因为在原来的公司或行业待不下去了，就不要频繁转行，不要频繁换地方，客户资源的积累是你的资本和底气，是你业绩的来源。你的客户资源稳定了，你在销售行业就稳定了，甚至比技术还稳定，只不过这个积累的过程是需要时间的，没业绩或着业绩排在末尾，公司可能不给你时间积累，失业，长期找不到工作，长期投简历没用，打断了你积累的进度。很多害人的网络写手把稳定等同于穷。稳定不一定穷。稳定不一定穷。稳定不一定穷。你把不稳定的人生等同于高收入了，不稳定，也可能是一日三餐不稳定。其他职业纸面上的工资不代表总收入，销售提成高的人个人资产不一定多，这点要年龄大的人才懂。工作不稳定，父母骂你不踏实，亲友讽刺你做事吃不了苦，同学批评你做什么工作都朝三暮四，很多人远离你，认为你不可靠。你心里苦，因为只有你知道，销售本来就不稳定，没业绩或者排名末尾会淘汰。你心里苦，你出差晒太阳皮肤黑，天热烈日口渴舍不得买水，亲友说你吃不了苦。网上很多在校生装老江湖，很多人装老板、企业负责人，网上还有很多营销号，他们自己没做过这个行业，却以专家的口气来教育你，文章后面还要附上推广链接、公众号、抖音号，还要叫你点赞，他们的专业素养不一定比你强，凭文字你看不出写手的真人，可能他正坐在网吧里，可能现实中他的生活没那么高端。很多答主还写销售是什么，销售的定义，写几千字，理论完善。没有业绩还是没用。任何人都能在网上写字，应届生容易把这些文字当成专家的指导；网友容易被这些文字洗脑，以为现实中月薪不过十万的人简直不是人。写手随便说几句话，让应届生以为平庸的销售员都是从事传统行业，思维僵化，最新的前沿行业需要大数据引流分析推送，需要前沿智能科技，极其稳定，又稳定又能赚到大钱又需要头脑。应届生容易被说服，去做了发现还是销售。你们都是活在现实中的，哪来那么多高精尖高大上的行业，市中心、开发区、贸易中心有多少家公司单位，自己可以看得到。销售不像技术类，技术时间久了，比应届生有优势。销售压力大，业绩好，老板求你，业绩不好，老板让你滚，而业绩不仅仅取决于能力。业绩压力大，你就没心思学习，像其他答主吹牛的出差潇洒，考研考证，你没心思的，因为你担心失业。出差多应酬多，你就耽搁了下一份职业计划。工作不稳定，你就没条件规划很多东西，你先考虑的是柴米油盐，过几天房东催交房租，恋人要和你转身成天涯。4，关于挑战：有网友怂恿年轻时挑战自我，改变性格的。我想说，请对应届生负责。本是陆地上的人，就不要强迫自己做海里的鱼。几年前我以为内心深处的性格和价值观是可以改变的，后来才发现改不了，有时成交不了就是因为和一些人不是一个群体。有些事无论见了多少，自己也不会变。有些群体无论怎么你努力，都没有共同语言，这点，年龄稍大的人应该认同。做销售几年性格谈吐会改变，做其他职业几年性格谈吐也会改变，而且阅历增长性格谈吐也会改变。不要把销售神话。路走错了，你绕一个圈子才能回来，青春不在了。你小时候选错专业，工作后你会慢慢回到内心喜欢的事情上。你逼着李白去做木匠，最终他还会回来写诗。你逼着姚明去做歌唱家，最终他还会回来打篮球。人生不需要拿着前途挑战，青春经不起折腾，不要故意把自己的人生变成困难模式，能吃苦是好事，不要故意让自己一辈子变得吃苦。销售可能改变收入，但是可能变好，也可能变坏。销售很考验悟性，有的人天生不适合，就不要被网上的长篇大论洗脑，等你三十岁后悔时，当初那些写文章的网友不会对你负责。洗脑，最难拯救的是自己给自己洗脑。很多做销售的陶醉在自我感动里，把吃苦受累、被人拒绝被辱骂呵斥、业绩压力、为了等客户不敢花时间吃饭，认为是通往成功的付出。越艰难，越感动，工资越低，越感动，越认为自己不是那种安逸的人，越觉得两年后能当上董事长。有答主说年轻时不挑战难道选择好吃懒做。一说到销售，就会鼓吹挑战，忽略风险控制。不挑战，不代表选择安逸；不做销售，不代表喜欢安逸，其他职业也不安逸，也要吃苦，其他职业也能发展，很多做销售的认为其他职业不需要能力。成功学告诉你努力，下班了，公司锁门，你想努力都没机会，你想加班都进不去，成功学告诉你：你打不开公司大门的锁是因为你不够努力。如果不是走投无路，第一份工作岂能马虎，前途岂能儿戏，人生无法重来。你将来简历怎么写，很多现实因素导致可能你一试就是几年，为什么很多人说销售是条不归路，答主们你们想过没，现实容不得你转来转去。远离鸡汤和成功学。很多试了几年销售最后取得成就的，当上管理的，他一定经历了很多风雨。所以第一份工作一定慎重，不要急于求成。选择做销售，如果不是作为人生绝境的过渡，一定不要混日子；即便是作为过渡，如果可以做下去，也不要三天打鱼两天晒网，不要东挖一下西挖一下，做销售找到门路了，你会发现它和其他职业一样，能让你过日子。
5，关于锻炼，以及人脉：即便是销售高手或者老板，也不喜欢被人辱骂，被人拒绝，被人否定的感觉。所以我自己是做销售，我把销售归为一个普通职业，优点缺点都有，所谓顶尖销售，无非是和其他职业一样，沉淀下来。技巧入职会培训，能力实践中会有。用成功学的方式夸大销售，反而导致很多人对销售反感。我以前是新手，曾经见过顶尖销售高手，后来我自己做了这些年我才发现销售高手一样要像新人那样，喝酒喝到胃病，你是老江湖，人家客户是更厉害的老江湖，一切技巧都没用，你也不敢用。新手在外面遇到难题，询问经理，经理也头疼。员工遇到难题，我也难。我做的是需要应酬的，当年不懂销售的分类。我还见过不需要应酬的销售行业的顶尖销售，靠知识靠技巧，她是管理层，被一群客户问得脑子短路，应变能力消失，我就在一旁。我还见过靠做人来赢得业绩的销售，行业没落，离职后开了个比较大的火锅店。我见过顶尖销售为了钱把良知和尊严，道德全部放弃，赚钱的欲望超越一切，一个月提成19万，当时我也很羡慕，但我当年放不下底线，选择了沉淀型销售。我不明白那些网络写手为什么把销售锻炼人吹得那么牛，去机关事业单位待几年就知道锻炼了。和人打交道的工作有很多，人事，采购，项目管理，窗口工作员，都要面向别人，都需要口才，都有挑战性。为什么把销售神话。心态放平，就像看其他职业，把它看的普通一点，也不必诋毁。销售确实能积累人脉，有些网友说销售积累的人脉是虚的，我不认同，我做销售积累了我做其他职业没机会接触到的朋友。但是应届生把握不了分寸，没有想通一件事：人家工作也很忙，要照顾家庭，有钱有车，为什么和你见面。有些人喜欢安静生活，喜欢修身养性，但是销售要求你必须主动去认识陌生人，每天都有业绩压力。有些人喜欢和人交往，喜欢出差到处走。所以不可能全地球所有人都去做销售，现在你再看看那些成功学一类的神话销售的文章，你再看销售培训大师在台上演讲，你要有自己的判断。销售培训会教你怎么联系客户，怎么出订单，怎么和有身份的客户交往。可是实际操作你或许没机会见到有身份的人，人家懒得鸟你；或者你拜访客户人家直接不说话；或者礼貌拒绝不敢得罪你；或者永远不接电话；或者当着你面暗示你献出某些东西。你会怀疑销售培训对你没用。你看了很多销售技巧，当你真正做销售，你发现你能想到的客户都被老员工开发了，开发新客户还有竞争同行多得很；你会发现公司给你潜在的压力逼你出单；你会发现网络写手说销售不是求人，可是公司逼你去拜访架子很大很拽的客户；你会发现老板为了锻炼你的阅历特意花钱请客让异性和你同处一室。有些答主感激自己选择销售，工作自由什么的，你们看得到其他人感激自己考上了公务员吗，你们看得到其他人感激自己做研发吗？销售提成高，可是有些企业或单位直接节省你买房买车的钱（也包括私企），你不知道不要急着否定，难道不比销售提成好，你靠销售提成买房好还是单位帮你分担好？我这里是对应届生说，打掉你们被成功学洗脑的兴奋。不要觉得自己上班一个月才几千块，别人做销售月薪过万，不要只从钱这方面想问题，很可能只拿的到底薪。
销售是一个职业，但不是你一夜暴富的依靠。如果你的工作一辈子望的到头，穷，并且适合做销售，我强烈建议你做销售。如果你被生活所迫，我也建议你做销售，先有一份工作做着，不要饿死，不会流太多泪，不会恐慌，然后赶紧想办法谋以后的出路。如果不适合赶紧撤，不要执着，那是牛角尖，如果合适，并且确实可以赚到钱，就不要怕吃苦，要勤快，脑子要灵活，注意积累客户。如果你的工作开始工资低，后面慢慢变好，工资越来越高，那么不要被做销售月薪过万的人诱惑，过几年他可能找你借钱。选择很重要，选择很重要！
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